首页 >> 光电产品

二手机械市场掘金法则混凝剂

2022年09月09日

二手机械市场掘金法则

二手机械市场掘金法则2012-03-23 二手机械设备产业被发达国家称为“黄金产业”，但其在中国的发展一直比较温吞，直到最近两年才火了起来。实际上中国作为世界上最大的工程机械流转中心，市场容量原本就不可小觑。二手机械设备产业被发达国家称为“黄金产业”，但其在中国的发展一直比较温吞，直到最近两年才火了起来。实际上中国作为世界上最大的工程机械流转中心，市场容量原本就不可小觑。统计数据显示，现在中国二手工程机械设备的年交易额在1500亿元左右，且年均增速超过20%。然而，实际情形远超过这一数字，因为大部分的民间交易都没有被统计进来。

二手机械市场掘金法则

在欧美和日本等国，平均每有一台新设备交易的同时，都有1.6到2台二手设备参与流转，也就是说在这些发达国家，新机销售基本都是通过以旧换新的方式进行的。但在中国，这个比例基本是1∶0.6，也就是说大家都偏爱新设备。可是，一台设备五六年后就要大修，新品会变成旧货。“喜新厌旧”的结果便是大量二手设备的诞生，但它们可能大都被放置于落满了灰尘的角落而没有进入流转市场。或者是进入了市场，但由于信息的不对称，使得买卖双方的机会成本和交易费用大增。

三种商业模式二手市场掘金

如何在这个市场掘金？商业模式大体有三种。第一种是再制造。国内像三一、徐工、中联重科和柳工等大型设备制造商，他们长期以来把重心放在新机研发、制造和销售上，而不像全球最大的工程机械制造商卡特彼勒公司一样，二手机及零部件再制造业务一样发展得如火如荼并早早占领了市场高地。日本企业如小松有优秀的二手机评估团队和拍卖体系，加上良好信誉，早早抢占了二手机市场高地。相比而言，国内“再制造”行业才刚起步，中国的制造商们现在普遍对“再制造”业务重视起来。2011年柳工、三一和中联重科都先后投入重金建设了再制造工厂。

第二种是普通的中间商的角色。问题如上述所言，一是买卖双方信任度缺乏，二是中间商往往缺乏专业水平和职业精神。设备上的一个瑕疵如果没有及时发现，可能会牵一发而动全身，但没有哪个卖家不希望卖出的二手设备的价格越高越好。这样便导致以次充好以及零件被拆换等问题时有发生，经济学上“劣币驱逐良币”的情形便出现了。

这两年又出现了许多家二手工程机械网站。他们主要是做信息平台。对待售设备的信息以及买卖双方的身份进行简单的核实。其主要赢利方式是吸纳会员、收取会费和线上广告，如果牵线成功，再收取一定比例的佣金。