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铁矿石谈判谁能胜出中国钢企路在何方卫生间

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2023年07月07日

铁矿石谈判谁能胜出 中国钢企路在何方?

铁矿石谈判谁能胜出 中国钢企路在何方?

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中国钢铁工业协会5月31日发表声明,拒绝跟随日本新日铁与力拓达成的铁矿石价格协议。相比去年中国被迫接受力拓与必和必拓的“漫天要价”,今年的铁矿石谈判中方显得格外“硬气”。然而,世界矿产品市场的特点是储量、生产和消费在地理分布上很不均衡。一些发展中经济体和转型经济体是各种矿产品的主要生产方和净出口方,而发达国家和快速增长的新兴经济体则是主要的消费国和进口国。

这些不平衡使澳大利亚、巴西、印度等铁矿石资源比较丰富的国家基本垄断了全球的铁矿石贸易市场;俄罗斯、乌克兰、加拿大和南非的铁矿石自给有余,可供适量出口;中国、日本、韩国和欧盟等国家铁矿石资源相对贫瘠,每年需要通过国际贸易在国际市场进口铁矿石以满足生产所需。

中国钢厂为什么拒不接受低于40%的降幅

作为全球的“吸铁石”和第一产钢大国,最基础的原料——铁矿石的供应瓶颈效应却日趋严重,作为铁矿石进口依赖型的我国钢铁工业为此付出了沉重的代价。

从2003年开始,国际铁矿石谈判结果均以涨价告终。2003-2008年铁矿石协议价涨幅分别为:8.9%、18.6%、71.5%、19%、9.5%、65%或79.9%。其中2007年涨价9.5%是由宝钢与巴西淡水河谷谈判达成的,是唯一可算做比较成功的一次谈判。

而与之对应且令人更加忧虑的则是,我国进口铁矿石数量连年递增,对海外铁矿石资源的依赖性逐年增强。2003-2008年,我国进口铁矿石数量分别为:1.48亿吨、2.08亿吨、2.75亿吨、3.26亿吨、3.83亿吨、4.44亿吨,短短的六年翻了3倍。

面对2009年日韩分别与矿业巨头达成的33%,28.2%的降幅,面对我国钢铁企业全行业亏损、重回钢材净进口国的现状(中国出口钢材排名大幅下滑:由去年同期排名第1位下降到09年第1季度排名第6位)、遭遇反倾销次数的增多,特别是08年天量高价铁矿石库存的惨痛教训,使我们到今天不得不与三大矿石巨头的谈判胶着着。很简单,我们不能赔着钱去接受低于40%的降幅。

对铁、铜等矿资源多元化投资、直接投资建钢厂,全方位开拓国际市场

面对日趋严重的原料危机,如何有效地利用国际铁矿石资源,如何保障我国钢铁工业安全、稳定、健康地发展,如何去实施我们钢铁企业的国际战略部署,这些都是业界人士必须认真思考的现实问题。

全球战略部署:我国钢铁企业继续使用澳洲铁矿石,并加大对澳洲的铁矿及其它金属矿产的多元化投资;去巴西直接投资建厂,利用巴西优良的铁矿石资源,同时也能更好的开拓南美洲市场。

1、继续使用澳洲的铁矿石,并以合资、参股、独资等多种方式加大对澳洲的铁矿及其它金属矿产的多元化投资。

澳大利亚各州均有铁矿,拥有最多铁矿的州是西澳。西澳拥有澳全部已发现铁矿资源的90%,主要集中在皮尔巴拉地区。澳大利亚铁矿的总储量为350亿吨,且含磷低,质量好,埋藏浅,大都适宜露天开采。

由于力拓和必和必拓两大铁矿集团自1960年以来在铁路和港口实施垄断,造成皮尔巴拉地区庞大的铁矿资源无法充分开发,因此,近年来澳大利亚销售给中国的市场份额逐年降低,也造成了地理位置偏远的巴西矿和质劣价高的印度矿乘虚而入。我们仍坚持使用澳矿是因为:第一,与印度、巴西矿相比,澳洲钢铁生产企业少,澳大利亚本身是铁矿的稳定输出国,运输距离近;第二,有很多规模小但具有优良品质的矿山是我们境外投资的理想选择。华菱入主FMG、五矿并购OZ的成功正是栓释了我国对澳矿的参股开采正在推进。

至于两拓借助海运费补偿向中国漫天涨价也好,还是两拓拟合作项目搞垄断造势,让中国在铁矿石谈判桌上面临被动也好,解决的最根本办法是我们中国钢企必需先苦练内功,解决好国内的兼并重组,提高我国钢铁行业的集中度,协调国有企业与民营企业的利益。这样才能避免被国外矿山企业找到突破口,才能提升我们的产业链控制力(即与上游资源供应商讨价还价能力甚至是定价能力)、行业控制力和全球竞争力。否则,即使我们在2009年铁矿石谈判侥幸成功,但根本症结解决不了,明年的铁矿石谈判还要处于被卡脖子的境地。

当然,我们不能去澳大利亚投资建钢厂。第一,澳大利亚是一个岛国,政府、企业、公民环境保护意识很高,环保制度极其严格。第二,澳大利亚劳动力成本、员工培训和租地费用都很高,钢厂整体的高运营成本将使在当地生产的钢铁产品失去与他国的竞争优势。

2、利用巴西天然的优质铁矿石,在巴西直接投资建钢厂,同时还能更好的开拓南美洲市场。

巴西矿业在世界享有盛誉,铁矿石蕴藏量约480亿吨且大部分是富矿,多分布在米纳斯吉拉斯州和巴拉州。铁矿砂含铁量高达60%以上,且多为露天矿,按现有生产能力,铁矿可供开采数百年之久。

中国距离巴西路途遥远,且巴西也属于新兴经济体国家,是对钢材需求强劲增长的国家,所以我国钢企应该把全球战略部署在巴西,在那里直接投资建钢厂。

第一,巴西拥有丰富且高品质的钢铁生产的上游资源,使得在那里生产的钢铁产品具有他国不可比拟的低成本优势。原料成本和劳动力成本大大低于世界平均水平,钢铁企业的运营总成本也比世界平均水平低。据统计,巴西生产的每吨板坯的成本比世界其他国家和地区的平均成本低60-150美元。

第二,生产出来的钢材直接在巴西当地销售,有利于我国企业快速的融入当地市场,继而扩大在南美洲的市场份额。未来4-5年内,巴西国内的钢材人均消费需求量将从目前的100多千克增至200多千克,这将刺激巴西对钢铁需求量的持续增长。

另外,巴西出口的钢铁产品主要是低附加值半成品,而发达国家占据了国际高附加值成品钢材市场,因此我国资金雄厚、技术结构相对宽广的大型钢企在巴西投资精品钢材生产线将有美好广阔的前景。

第三,巴西煤炭储量丰富,但巴西煤炭的特点是高硫分、高灰分、低热量。优质炼焦煤的缺乏,致使巴西钢厂用木炭炼钢,因此巴西在未来也是世界上炼焦煤急需大量进口的国家。如果我国钢企在巴西建钢厂,可以自己雇佣船队把巴西矿运回国内生产基地,然后再用这些船装运一些焦炭或炼焦煤返回巴西,这样不会造成空船,又能有效的利用两地优良资源,达到互补,从而节省炼铁成本和运输成本。

第四,二战以后日本在沿海建设大型钢铁厂,利用海外矿石、煤炭资源生产钢铁产品,大大降低了生产成本,这一模式得到了欧美国家和中国的效仿,纷纷在沿海建立钢铁厂,放弃本国贫矿,改用廉价优质的进口铁矿石。但转换思路,去海外投资建厂,利用国外的上游资源,我们只输出资金和技术,把国外当做钢铁加工厂,生产出来的高附加值产品在当地卖,换回来的是利润,这一思路对我国的资源、环保、开拓国际市场都是一种好的借鉴。

如,宝钢和巴西淡水河谷在巴西合资成立了宝钢-维多利亚钢铁公司;新日铁斥资84亿美元用于巴西投资建厂;日本住友金属与法国瓦卢雷克集团携手合作,在巴西建立一家合资管材公司;武钢拟与巴西著名投资集团EBX公司旗下的LLX公司和MMX公司在巴西建一个年产500万吨钢铁厂。

随着人民币的走强和产业的不断升级,大型制造业外移是一个必然的趋势。

21世纪以来,全球市场一体化的浪潮涤荡着中国经济的每一个角落,外资钢铁巨头Acrelor-Mittal、、Nippon和Posco在中国攻城略地,使本已弥漫硝烟的国内钢铁战场充满变数,也迫使中国钢铁企业家的思维由专注国内转向了关注全球。

国际化是中国企业屹立世界的必经之路,但国际化也是企业的一把双刃剑。虽然中国钢铁旗舰宝钢集团在南美洲攻城略地,但另一钢铁巨头首钢则折戟秘鲁,对于从计划经济转轨而来的中国钢铁企业家,对其管理的钢铁企业的国际化既显得雄心勃勃,又有些突然、陌生,甚至无所适从。

对我国来说,由于海运费、能源及其他原材料、工人工资以及汇率上涨等综合因素,中国钢铁生产成本不断上升,已经逐步失去了在国际市场上的低成本竞争优势。目前如果有效地利用好同其他国家的良好外交关系以及东道国对外资迫切的意愿,到该国直接投资建厂,这对抢国际市场,实行产业转移都是具有非常大的战略意义。

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