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纸箱行业的价格竞争浅析

目前纸箱行业的市场竞争十分刻线机激烈，不少纸箱企业发起了新一轮的价格大战，在竞争中争抢市场份额。纸箱行业现在已经是薄利行业，而价格战等恶性竞争往往会引发产品质量下滑、企业信誉下降的不良后果，造成竞争双方的两败俱伤。

在目前，纸箱竟相压价的现象中还有两个问题值得关注：

一是福利企业对市场竞争的干扰。在我国，不同性质的企业享受的税收政策不一样，福利企业就是其中一个典型例子，享受国家双免税的优惠政策。而在纸箱行业中福利企业特别多，由于免税，福利企业具有相当的价格优势，其产品的降价空间较其他同行企业要大得多，用他们的话说：“我们纸箱销售价只要达到生产成本即可，享受的退税一块加上废纸销售所得就是我们的利润”。从某种角度讲，这种优惠政策在市场上产生了不平等竞争，容易造成市场价格混乱。

二是部分企业偷工减料现象严重。一些纸箱企业为了低价销售纸箱抢夺市场，在纸箱原料上做手脚，降低等级和克重，偷工减料，以次充好。如A级箱板纸改为B级，B级改为C级，高强瓦楞原纸改为中强或低强度，降低原纸克重导致产品质量下降，物理性能达不到国家质量标准等，进而造成抗压、耐破、戳穿等主要指标的不合格。这样的纸箱在运输中往往破损严重，对产品起不到保护作用，使用户的产品遭受损失，致使用户强烈要求赔偿损失，如果是外商出口商品，其赔偿金额更是巨大，因此这些纸箱厂最终因小失大，不仅经济遭受损失，更重要的是影响了企业的声誉。

当然，纸箱价格一路走低是有因可寻的。首先是：纸箱行业的门槛太低，只要上企业生产线，有关部门就允许你办营业执照。因此，大大小小的纸箱厂多如牛毛，导致瓦楞纸板生产线上得太多，造成产能严重过剩，市场出现供大于求。在此环境下，企业不得不低头说“对不起，我给你价格再低点”，进行以恶性价格竞争获取生存空间，如此一来利润下跌，走入困境成了必然。另外一个原因是，纸价连年上涨，而纸箱价格不能不水涨船高。众所周知，原纸的使用是纸箱生产中最大的一块成本投入。成本不断攀升，纸箱价格的提高成为必然横梁开始降落。还有一点不得不提，“集中制板，分散制箱”是目前纸机用刀片箱行业的发展趋势，其模式应该是行业专业化分工，集中和分散应该有正常的比例，一般集中制板的企业占整个企业的比例应控制在30%(专业生产纸板的企业除外)上下，而这几年，这种模式的不成熟却起到弄巧成拙的反作用，制板企业的占有率平均在50%以上，有时高达70%至80%。这样造成分散制箱的小厂泛滥成灾，带给其他纸箱厂很大的竞争压力。价格成了首当其冲的“牺牲品”。

所以，面对这样的行业状况，要想在市场竞争中占据主动，一味地恶性试样：宽度电镀镍板50mm 长度300mm 径向纬向 各20片降价以换取暂时的效益是于事无补的，采取理性的战略才是重中之重。据己拙见，我认为我们纸箱行业应该稳住阵脚，从以下几点来应对市场竞争：

* 确定重点客户。用好的服务和品质稳住一直合作良好的客户。虽然，价格是很多客户首要考虑的因素，但是产品质量才是他们更看中的地方。比如，我塑料零件们公司就是将重点圈定在娃哈哈、乐百氏以及蒙牛等客户，加强对他们的服务。

* 增加成品率，提高自身生产能力。

* 严格控制生产成本。既然原纸使用环节难以降下来，那就在其他成本环节上多下工夫。

* 进行资源创新。将自身的资源尽可能利用，将自身资源优势转化成价格竞争中的砝码。

* 进行市场定位。市场的细分要更加清晰一些。做大型纸箱的就专门做木门、地板、衣柜、橱柜等1系列产品的发展都证明了这1点大型纸箱，各得其所，各尽其能。以中士达为例，我们企业的产品定位就是中小纸箱产品，这样一来，价格竞争的压力明显减少了。

信息来源：全球瓦楞纸箱工业