BO音响凭什么卖得那么贵环保包装

B&O音响凭什么卖得那么贵？

首先要评价下B&O这个品牌“设计是一流中的一流，音质是二流中的一流”。因为音频编辑工作的关系，接触过很多B&O的产品，也写过B&O多款耳机和音箱的试听体验文章，今天谈谈这B&O的音响。楼主的问题要分为两个部分来分析回答：

1.楼主标题里提问的是“B&O音响凭什么卖得那么贵？”2.补充内容提问的是“单就音质而言的话，B&O值这个价吗？”

第一个问题：B&O音响凭什么卖得那么贵？——主要来自材料成本、研发投入、营销费用

·用料奢华 品控苛刻

在电子产品厂商中，苹果的品控和用料是被津津乐道的，但是与B&O相比苹果的要求都不算严苛，不说扬声器和线材的用料，B&O很喜欢用金属、皮革、木头、织物四种材料来做音箱。

其中B&O的金属加工工艺非常好，无论是拉丝还是抛光，最后都呈现出完美的质感，另外B&O的很多音响金属材料部分有菱形、锥形，甚至是艺术化的不规则曲线（比如声学透镜部分的设计）这让加工难度大了很多，而木材的话，良品率非常低，比如上面的Beo lab19,木材被加工成像CPU散热鳍片一样的形状，而且每一块的自然纹理都要求无瑕疵，选料之严可想而知。

一些朋友买过B&O的耳机，以B&O H6耳机为例，用的皮革是新西兰小羊皮+牛皮，小羊皮是对应佩戴时柔软舒适，牛皮主要用在头梁，因为牛皮比较硬一些能够提供足够的佩戴支撑；B&O H6现价才一千多元，而其他厂商很多在这个价位耳机用的皮革都是人造皮革。

织物，布料也是B&O做音响常常用的材料，都是欧洲非常有名的纺织品厂商来供应材料。比如B&OPLAYA6是丹麦知名纺织品设计公司kvadrat纯手工制造的高端羊毛混纺面料，手工制造哦！

·研发和设计成本比其他厂商高

B&O有个习惯，音响系统很多技术及元件都是自己设计的音源、控制、扬声器等都是专有技术，这点和索尼有类似，而数字开关电源、数字放大器模块往往采用第三方的产品，自己研发的成本投入显然比什么都用第三方的原件和技术来“组装”一套音响贵多了。

另外一个设计成本也很高，B&O的音响都很有设计感，奠定B&O产品设计风格的设计师叫 Jacob Jensen ，最先是做家居生活品设计，后来到B&O为B&O设计了很多产品，影响了整个世界，也让“丹麦设计”成为一个品牌；

目前B&O的很多小音箱都是丹麦获奖工业设计师Cecilie Manz女士设计的，Cecilie Manz是丹麦设计师中的领军人物之一。她的作品涵盖了家具、玻璃品、瓷器、灯具等，简单的说是家具的设计师，后来为B&O设计音响。

除了由知名设计师设计，B&O还喜欢请其他设计师做二次加工，比如上面的B&O A9就和很多设计师合作过推出了面罩上有手绘图纹的限量版本。

一旦电子产品染上“知名设计师”设计这个特征是不一样的，就像你超市买个碗和景德镇买个工艺大师的碗，价格是不一样的。·营销费用比较高

B&O的门店大家知道吧~往往在城市里黄金地段和高端商场中才有，而且都是B&O直营，不是加盟店，成本可想而知，这和电脑城、音响城开个柜台代理卖音响不一样。在广告投入上B&O也从不含糊，这几年在中国大陆B&O的公关公司是“氩氪互动”，这家公司在业界第一特点就是费用高。

有幸参加过两三次B&O新品发布会和品鉴会，请到场的嘉宾有知名音乐家、知名设计师、明星、名媛、社会名流，这都是要花钱的。

B&O 是以奢侈品的概念做音响的。但是，即便是材料、研发、营销成本比较高，我们也认为B&O的产品卖得还是太贵了点，而B&O仍然定价这么高，而又仍然有人买的原因是：

1.对于B&O而言，充分表达了自己尊重设计师、对自己产品有自信的态度，设计师和我做出的不光是产品“而且是”作品“不应该贱卖！

2.对于消费者而言，很多B&O产品的购买者都是设计师，乔布斯是很挑剔的人，其空荡的大宅内，少数几件家居产品中就有 B&O 的音响，《史蒂夫·乔布斯传》里也提到他最喜欢的音响品牌就是 B&O。ipod的转盘按键设计灵感就来自B&O早年设计的一款电话的按键。

所以。B&O卖这么贵主要是买卖双方都”尊重设计、认同设计的价值，鼓励设计” 的原因。

第二个问题：单就音质而言的话，B&O值这个价吗？—— 不太值！

B&O从来没有标榜过自己是“HiFi厂商”，从来不说是自己是专业音频厂商。

2016年，为了听到B&O新发布的顶级旗舰音响，Beolab 90，我特地跑到上海参加上海设计周的展出，现场听了一下这台40000美金的音响，也就是相当于30万人民币一台。

好听吗？好听！其他品牌做出这样的音响大概要多少钱？我觉得最多不过10万就有相识的效果。

再说说比较有名的B&O高端音响beo lab5 \lab9我在专卖店听过好几回，但是从个人感觉来说声音和传统的“HiFi”调音是有明显的区别的，中高音明亮非常突出、低音又比较重，两个频段的声音分离感比较开，也就是说声音的衔接上不太自然，很有“渲染”过的味道。

按照“HiFi听音观点” 声音应该是自然的，不应该去刻意的强调声音，但是你又不得不承认B&O这种声音是很好听的，尤其是声场的表现，那种声音的“脱箱感”（很多品牌的音箱会让你觉得，哎声音是从墙角的那个小箱子里发出来的，B&O有些音箱会让你觉得整个房间都是充满均衡的声音，声音不是单独从一个角度传来的，你会忽略音响的存在。）

可以说，一些专业品牌的音响是“声音求真”，而B&O是”声音求美“。但是这并不代表B&O的音质不好，如同开头我们说的B&O的音质是二流中的一流。

所以B&O的贵是产品成本+音质+附加价值共同造成的，附加价值尤其高，这和其他奢侈品有同样的特征，比如说LV的包包，不也和国产皮包类似的材料、类似的设计、类似的工艺啊，为什么人家的包包就能卖那么贵？品牌、文化、设计等附加价值都增高了溢价。

”单就音质而言的话，B&O值这个价吗？—— 不太值！”，但是“和B&O那么好听的，不一定有B&O设计那么好看。和B&O那样好看的又好听的，不一定有B&O那么大牌。

所以不卖贵点怎么行呢？对于B&O的消费人群来说，不大牌不贵的音响他们还不买，住300平米别墅、开200多万豪车的业主，买个沙发都是5万一套起，客厅放什么音响？不选性价比高的、不选好听的，先选选哪个品牌的音响最贵又好看，这很自然。

B&O主要做的就是这种人的生意。B&O家庭音响有2-30万价位的，而普通的蓝牙无线音响有2千到2万的，若你觉得两三千的B&O还是贵的接受不了，还是关掉手机多搬搬砖吧。

最后，欢迎订阅小安的今日头条资讯号”intech数玩派“，分享最新的、原创的电子消费产品评测体验文章。在我的资讯号里，你可以找到我写的B&O产品的开箱体验文章，我想可能在今日头条里，像我这样听过和购买过这么多B&O产品的作者并不多：

瓶中歌姬 B&O BeoSound 1无线音响开箱试听

http://toutiao.com/item/6335994959769895425/

音乐小飞碟 B&O PLAY A1便携蓝牙音箱开箱试听

http://toutiao.com/item/6278492183108518402/

58万一套的Bang&Olufsen BeoLab 90音箱

http://toutiao.com/item/6261821412487463426/

B&O BeoPlay H3 ANC主动降噪耳机开箱简评

http://toutiao.com/item/6215327053596590594/

B&O PLAY Beolit15蓝牙音箱试听评测

http://www.toutiao.com/group/4280605237/

静谧美声 BeoPlay H8蓝牙无线耳机

http://www.toutiao.com/group/4204253211/

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