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差异化竞争建设国际化造纸集团

要了解差异化竞争， 首先要知道什么是红海、蓝海战略 。太阳纸业副总经理、总工程师应广东首先说到。

现存的市场由两种海洋所组成：即红海和蓝海。企业为了寻求持久的、获利性的增长，往往与其对手针锋相对地竞争。然而硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的 红海 ，即竞争激烈的已知市场空间，并与对手争抢日益缩减的利润额。有没有更好的方法呢？避免绝对竞争，超越竞争，另辟蹊径，开创全新市场，这就是 蓝海战略 。 蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。

这方面最明显的例子就像以前的家电行业。由于产品同质化严重，竞争激烈，最后纷纷走向靠降扼流线圈价来赢得一点可怜利润的恶性竞争的死胡同。惨烈的例子，一块机用刀片蛋糕大家都来分，大家最后都不挣钱，始终做得很累、很艰难。某种产品利润过于丰厚,必然有对手跟进投资,最终将导致产品价格下降,毛利率降低，当前的纸业市场已经出现这种趋势。随着外资造纸巨头不断登陆中国，民族纸业和外资造纸企业在同一平台上展开了激烈的竞争，不出国门就直接参与了国际纸业市场竞争。目前铜版纸全国产能400万吨，明年又会有新的万吨产能释放，其中包括晨鸣120万吨、华泰80万吨、日本王子（南通）80万吨、金海APP160万吨，造纸企业拼命上项目，导致产能过剩，行业竞争异常激烈，不是一种理性的状态。

而太阳纸业就是要避开这种非理性的决策和投资，走差异化竞争之路。这就需要我们首先理解客户真正的需求，然后要有针对性的进行技术、研发、资金等大量的投入和支持，以及相应的市场拓展。我们投资建设的23号机，主打特种文化用纸，向广大学生提供一个全新概念的减负的高档纸种，用目前最先进的现代化纸机、世界领先的一流的技术、用高得率、高松厚度的APTMP浆来生产，这是公司差异化竞争的第一个重要举措。

公司规划建设23号等纸机， 提出了太阳纸业要在非涂布纸方面做到全国最大，这同时也会对我们自身的1760、1880等小纸机形成一定压力。所以这些生产线也要及时、适当的调整结构，优化产品，大力开发诸如证券纸、防伪支票纸、不干胶原纸、防水啤酒贴纸、医疗器械用纸、不锈钢衬纸、亚光铜版纸等各种特种纸，来闯出一片新天地，这是公司差异化竞争的第二个重要举措。差异化竞争的实施， 一定要向高端发展，不断追求卓越，也就是要牢牢占据金字塔的顶端，而不是泛泛的大众化。要做到使消费者每当用到烟包、液包、口杯纸、食品卡纸等产品时，应当自然就会想到 万国太阳 是最好的品牌；而消费者每当用到包括书本、杂志等非涂布纸主要用于零部件、大型结构件的静载、动载性能测试和动载疲劳寿命测试以及一系列特种纸时， 应当自然就会想到 太阳 是最好的品牌。只有这样的高端产品才具备高附加值，只有这样的高科技含量产品才能创造高回报，这是公司差异化竞争的第三个重要举措。

太阳纸业在上市之初， 就明确提出太阳纸业的发展战略就是走高、精、特、差异化竞争的路线，打造企业不可复制的核心竞争力，这同时也得到了广大投资机构的高度认同。几年来我们一直也是这样践行的。比如，众多的业内同行在国内纷纷加速林纸一体化建设，建立自己的速生林基地。而我们认为，相对于国内地租等成本高、宜林气候不理想、本币长期升值的趋势等因素，老挝适宜速生林生长的气候,丰富的森林机械零件资源，低廉的人力资本，极为廉价的土地承包费用更能降低自身生产成本,保障原料供应。所以这才促成了太阳纸业最终决定挥师海外，以低成本形成国外和国内错位发展、优势互补、两翼齐飞的新格局，从而在复苏的道路上取得先机，开拓出太阳纸业新的发展格局和空间，这是公司差异化竞争的第四个重要举措。

总之， 太阳纸业的发展战略是扬长避短，走高、精、特，差异化竞争的路子，以不断提升企业的核心竞争实力，把2、中小负荷的弹簧拉压实验机使用情况及发展趋势为顾客创造价值，与顾客共同分享企业的发展成果作为企业的核心价值观。公司在保持高档涂布包装纸板国内领先水平，并与世界先进水平同步的基础上，又开发生产高档文化用纸，从而形成了高档涂布包装纸板、高级美术铜版纸、非涂布高级文化办公用纸三大系列150多个品种规格，高档产品的比重占到了95%以上，实现了产品的升级换代和结构的优化调整。需要注意的是在伸长率的计算中

近两年， 太阳纸业又明确提出 两个创新 ：一是技术与产品的创新，把先进技术有效消化，发挥细分市场的产品龙头作用，形成高端产品差异化竞争格局，填补国内空白或替代进口， 如当前集中精力推出的食品级包装纸、高档铜板纸、高档亚光纸等， 都是世界一流的新产品； 二是管理藏饰手链体制与商业模式的创新，通过优化结构完善管理，探索有效的商业销售模式，将太阳一向以质量稳定为最大竞争优势的产品更有效地推向造纸市场。所有这些都必将更加有效的促进公司效益提升，从而把太阳纸业建设成为以纸为主、多元发展，拥有国际竞争实力的国际化特大型的纸业集团。