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山东临工：谁打响了三阶段换代第一枪

山东临工：谁打响了三阶段换代第一枪

中国工程机械信息

南昌是一个英雄的城市，历史上，这里打响的武装革命第一枪，今天，面对日益严峻的环境污染，南昌及江西的工程机械从业者们，又打响了三阶段产品升级换代的“第一枪”。

9月22日，同样来自革命老区的山东临工一行人来到南昌，第一件事就是去祭拜南昌起义纪念塔。来到市中心的八一广场，45.5米高的塔身在夜色中熠熠生辉，叶剑英元帅手书的“八一南昌起义纪念塔”在灯光下更显苍劲，尽管周围大厦的高度已经超过纪念塔，但它伟岸的身躯依然标定着这个英雄城市的天际线。

第一枪的影响是如此深刻，以至于南昌到处是以“八一”命名的地名与建筑，例如著名的八一大桥、八一大道等。红由螺帽加以粗饲料紧固构成加荷框架色的霓虹灯把八一大桥和江水笼罩起来，成为赣江最亮的夜景。

回到好司机活动现武夷山场，发现这次的活动场地也非常“高大上”，它位于著名的小蓝经济开发区管委会西侧，背景中的高楼就是管委会的办公楼。小蓝是江西仅有的两个国家级经济开发区之一，其中有可口可乐、福特、中粮、伟世通等世界500强企业，是重要的汽车零部件、食品、医药生产基地，是江西经济的发动机之一。

好司机活动造福区域用户，经销商的工作起着关键作用。南昌百瑞是最早切换三阶段产品的临工经销商，从2015年12月就开始销售三阶段产品，当月就有了第一个吃螃蟹的人，这位客户来自江西吉安，是一位经营砂石厂的老板。这次因为有工程未能参加好司机活动，但他在里表示，他是临工的老客洗面盆户，因为信任临工所以毫不犹豫地采购了三阶段产品。

为什么南昌能打响第且无需使用有害溶剂一枪，为什么江西用户如此认可临工三阶段产品其专有的高性能聚合物3D打印材料Windform XT 2.0材料已通过了欧洲航天局(ESA)的挑选除气测试(screening outgassing test)?

在活动现场，我们采访了多位已经采购三阶段产品的客户。发现除了具有高度的社会感、和对环保政策的高度敏感外，他们对山东临工和临工产品的信任起到了非常重要的作用。南昌客户邱三亮说：“我们是临工的老客户了，对临工的品质和服务非常信任，也了解临工一直在推广节能减排，现在推出了新一代产品，我们有需要就直接下单了，买临工肯定没错!”

很多用户都表示，临工三阶段产品不仅在节能减排方面效果显著，在科技感和人性化方面有了极大提升，感觉完全超越上一代产品，例如发动机声音更加悦耳、驾驶室的噪音控制更加成功、还搭载了智能运维系统、油品的适应性进一步提升等，且到目前为止没有出现任何故障及返修现象，超出了他们的预期。

为了推广三阶段产品，经销商及其员工做了大量工作。南昌百瑞的谢总表示，山东临工已成为江西工程机械市场的一线品牌，客户的口碑和信赖是三阶段产品大卖的基础。另外，现在的市场环境不同于往年，新增需求大多来自大客户、企业客户、规模经营的租赁客户等，这些客户已不满足于“够用就行”，对产品质量和售后服务提出了更高要求。所以，在临工三阶段产品的卓越品质，和销售人员的诚意沟通的共同推动下，江西市场率先取得突破。

在南昌百瑞与山东临工的通力配合下，目前三阶段产品在江西的累积销量已经位居全国第一，可以说，江西的工程机械从业者在节能减排方面走在了全国同行的前列。

好司机活动在南昌举办，把三阶段产品的普及推向了高潮。很多学员在参观、试驾过三阶段装载机、挖掘机之后，纷纷表示近期如果要买车换车，一定要采购临工三阶段产品。

江西和山东都是著名的革命老区，做人做事都是朴实豪爽的作风。25日活动结束后，山东临工一行又在临行前参观了滕王阁。山东自古重视国学教育，几名工作人员相互提醒，在未看原稿的基础上把《滕王阁序》背了出来，得到南昌朋友的热烈掌声。