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2024年01月10日

包米勒扎根中国 大力拓展优势行业市场

以高端定位市场,用品质赢得信赖, 不积跬步,无以至千里。 包米勒在日趋激烈的市场竞争中每一步都走得极为稳妥踏实,越来越完善的产品系列让包米勒在助力行业升级,提升OEM自动化价值的过程中愈发的如鱼得水。

随着中国的制造业的发展与崛起,越来越多的国外厂商选择把中国作为公司重要的战略发展基地。经历了2008年金融危机的洗涤后,中国工业市场也再次呈现出宏观良好的高跟鞋走势,同时也为自动化市场提供了有利的发展动力。

在自动化行业内有这样一家企业,虽然是进入中国市场的后来者,但是经过几年的发展已经迅速在中国的OEM高端制造行业占有了自己的一席之地。这就是包米勒(上海)自动化设备贸易有限公司总投资189亿元;拟建项目57个(以下简称 包米勒 ),有幸采访到了公司的销售总监夏志国先生,通过与夏总的交流,也对包米勒有了更深的了解。

布局中国 定位高端

包米勒从1930年在德国建立工厂到现在已有七八十年的发展历史,遍布全球42个分支机构,与机械工程领域的用户建立了密切合作关系,成为多个关键行业内用户首选的高科技合作伙伴之一。包米勒给自己的定位是全球研发制造电气传动与自动化系统产品的领先制造商,其产品更是涉及电机、驱动器、控制系统、工业环境中的络通信系统、电控柜、控制架、总线、控制台、驱动系统等自动化行业多个领域软件操作简单。2006年初,包米勒在上花键套海的子公司成立,经过五年的发展,已经拥有自己的工作团队和青岛、广州两个办事处。包米勒将以上海为总部,随后在经太长期的发展中国各个经济热点的领域市场进行特区规划。并依靠自己在电气传动和自动化系统领域多年的经验,迅速打开了中国高端OEM市场。夏总介绍说: 包米勒通过对市场细分,目前主要以印刷、塑料、包装、印刷和纺织等行业为主要发展方向。

据夏总介绍,包米勒除生产和销售传动产品外,还从事与传动技术相关的全部应用领域内的系统工程、产品维修以及额外技术服务。并不断根据客户需求调整市场战略。随需而变,不断创新,一直都是包米勒保持市场高速增长的不可或缺的源动力。也正是由于这种深耕于中国市场,不断满足客户高附加值产品需求的服务精神,令包米勒在中国OEM高端市场取得了令人瞩目的成绩。在谈到最近两年的市场业绩时,夏总说到,自金融危机后,整个自动化市场风高浪急,不少自动化企业市场份额剧减,包米勒通过采取积极的应对措施,在2009年销售业绩同比增长了10%,而2010年随着整个宏观工业市场经济的企稳回升,包米勒的销售业绩更是达到了45%的增长率。

拓展生产基地

深化OEM自动化价值

包米勒自2008年广州、青岛两个办事处成立后,2011年将再次加大在华投资。并初定于在长三角地区建立一个产品生产基地,在保证自己在高端市场份额的同时,大力创新,加大调整。夏总透露说,这个基地建好之后包米勒的PLC领域不会做大幅度的改变,但是伺服驱动领域将会有不少调整,服务的客户也将不仅仅局限于高端市场,更多的中小OEM企业也将成为包米勒市场战略中的重要组成部分。新的产品生产基地除了生产为高端客户提供的定制化设备,一些为中小客户提供的通用型设备也将大批量被生产销售。

包米勒作为一家电气自动化系统集成商,在发展的过程中不仅仅满足于自身产品的技术需求和特点,更是紧密结合行业实际需求来整合产品系列,开发产品和技术。夏总介绍说: 包米勒能够对一次性的简单拉力机械到大规模的生产设备提供完整的传动控制系统解决方案,我们在销售产品的同时更注重对客户所能提供的附加价值。 为了更好地完成这一目标,包米勒自身也在不断做着调整,除了向客户开发节能减排产品外,包米勒的销售工程师也在将产品的安全防护等级、产品的高使用价值等理念不断地推向客户,加深客户对高可靠、高智能产品的认可。

危机过后机遇和挑战总是并存的,对于整个自动化市场而言,节能减排、智能高效也许将是下一个五年计划的主题。谁能够抓紧这一机遇,谁将成为最大的赢家。未来的三年内,包米勒在中国市场的目标是销售额达到3.5亿元,对于总是能够根据市场变化积极地做出调整的包米勒来说,这将是一个很好的发展机遇,我们相信三年后这个目标将会被很圆满地实现。

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