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中小石材企业转型升级之道三个重点围兜

2022年08月24日

中小石材企业转型升级之道三个重点

日前，英良石材老总刘良在中国生产力学院（泉州）石材分院关于“中小企业转型升级之道”这一话题进行演讲，提出了企业发展的三个重要方面。

一、竞争不能断同行财路

“在同行竞争中，‘和平崛起’是生存之道，不能断同行财路。”这是刘良在南安创业15年的肺腑之言。

刘良认为，和平崛起是“道”与“德”的范畴，“道”是方向，即明确企业的发展目标，勇往直前；“德”是品德，在不损害其他企业利益的前提下，获得利益。

这位来自山东的汉子，从厦门大学毕业后，在水头造起了一个石材王国。如今，他所创立的五号仓库成为石材界的高端品牌。

“君子爱财，取之有道。”这是英良集团得以扎根水头15年，并被推选为“意见领袖”的制胜法则。刘良说，英良有今天，一是水头对外来企业的包容；二是英良始终带动整个水头石材行业一起发展的重要力量。多年来，英良本着和平共处的原则，融入了水头民营企业圈，并成为南安市石材工业协会副会长单位。

“一个产业一枝独秀是不行的，百花齐放才是春，英良石材的品牌已经走过了6年，积淀到现在才开花结果。所以我更愿意做这个带头人，带领大家做高端品牌。如果做高端石材品牌的人多了，整个产业就活起来了。”刘良说。

二、专注产品品质是关键

“专注”是刘良在会上说得最频繁的一个词汇。1993年毕业，刘良就放弃所学的生化专业，转行做热极一时的石材贸易；1998年创办石材贸易公司；2002年建起石材加工厂；直到2008年创造了五号仓库。一路走来，刘良只专注一件事——为石材而生。

或许，现在很多人认为刘良是成功的。然而刘良却说，离成功还很远。五号仓库虽然创立6年了，但还没达到最理想的状态。

“它应该是深入人心的，它应该是蕴藏文化的，它应该是石材界的一本历史教科书。”这是刘良对五号仓库的期许。

说到期许，刘良认为，这一切都应该建立在好产品的基础上。“没有好产品，一切都是空谈。”1993年便从事石材贸易的刘良，经过几年打拼后，更能敏锐地嗅到市场的风吹草动。2000年，他发现外贸再无竞争优势，2002他创立了实体企业，立足外贸产品生产，并经由自己的外贸公司销售。由于从事外贸出口，产品质量要求极端苛刻，这是关乎毫米的事情。

此后两年，水头开始风风火火的厂房建设。在人们还在做大板批发时，英良便开始做精加工；当人们做精加工时，英良开始打造石材艺术品。“把握全局，局部超越”，这是英良能在众石材企业中脱颖而出的重要战略。

“产品是关乎面子的东西，它往往决定一个企业说话能不能有底气。只要把产品做好，然后再有好的销售，就不怕没有市场。”

总而言之，对于中小企业，专注产品品质是关键，做强做大不妄谈，做长做久更实在！

三、跨界应纵深发展而非横向飞跃

“首富都合作了，你还在单干吗？”在这个跨界投资风靡的时代里，似乎不跨界就代表你不够时髦、不够强大。

然而，首富合作是因为有雄厚的经济实力做支撑。对中小企业而言，资金便是血脉，减少任何一条血管，都可能危及生命。“若想跨界发展，必须以原有的核心产品为中心，讲究纵深跨界而非横向飞跃。”说起跨界这一话题，刘良也提出了自己的看法。

事实上，英良的发展轨迹，始终围绕石材这个主业展开。比如厨房、卫浴、地产，都是英良石材本身需要的，所以可以轻松地跨过去。还有文化创意，包括微电影、杂志，英良都勇敢尝试，这些都能反过来辅助英良石材这个品牌的持续发展。

企业是转型好，还是升级好？对此，刘良认为，转型涉及的范围广，包括财力、精力、人力，牵一发而动全身，这是大企业慎重思虑后方敢走的路子。而对中小企业而言，成长的过程不能跟风谈转型，而要稳扎稳打地升级。

那么，小微企业如何做好升级？“走出去，引进来。”刘良说，小微企业管理层应经常去全国各地，乃至世界各大展会及精品旗舰馆走访参观，亲自体验集约化、精品化、科技化的完整产销体系。在学习别人先进经验的同时，找到差距，加强物流体系、电子商务平台、市场推广建设。